<address id="tfrvt"></address>

<sub id="tfrvt"><dfn id="tfrvt"></dfn></sub>

    <form id="tfrvt"></form>
      <form id="tfrvt"></form>

      <sub id="tfrvt"><listing id="tfrvt"></listing></sub>
      <address id="tfrvt"></address>
      <address id="tfrvt"></address>
      <form id="tfrvt"><form id="tfrvt"><track id="tfrvt"></track></form></form>


            網站首頁 關于我們 商貿信息 圖書庫 公司庫 行業資訊 展會服務 招聘求職 網站服務 聯系我們
            設為首頁
            加入收藏  
            會員注冊
            會員服務
            首 頁  
            行業新聞 | 工藝技術 | 市場信息 | 標準法規 | 網上教程 | 資料查詢 | 網上書店 | 企業動態
            ·設備工裝 ·原輔材料 ·業余園地 ·管理文摘 ·展會信息 ·供求信息 ·人才信息 ·企業站點 ·下載中心 ·鋼桶雜志 ·專著選登
            行業新聞:我們聚集國內外鋼桶包裝行業相關的新聞資料,讓您足不出戶了解行業大事,掌握發展方向。
              首頁-行業新聞-關于鋼桶行業經營發展的“不擴散”理論的倡導 關于鋼桶行業經營發展的“不擴散”理論的倡導-中國鋼桶包裝網  

             
             
             

            關于鋼桶行業經營發展的“不擴散”理論的倡導

            文/曲建波

            隨著改革開放,國家工業的迅速發展,也帶動了化工企業的蓬勃發展,作為化工企業服務行業,鋼桶也百花齊放、百家爭鳴。從去年開始的環保風暴無疑讓各行各業感受到了冬天的來臨,壟斷的行業、漲價的商品,有人歡喜,有人愁。在當前形勢下鋼桶企業何去何從值得深思。目前,化工類企業在鋼桶需求達到頂峰,基本沒有幾家在建用鋼桶包裝的化工企業。國家也在調整產業結構,去庫存,供給側改革。由于環保的壓力,使用鋼桶的弊端顯現,用過的鋼桶二次利用代價太高,待回收的二手鋼桶有資質的企業要加收一定費用才能回收。使用鋼桶包裝的化工企業成本太高,結論是鋼桶的市場需求已達到頂峰。
            接下來我們探討一下鋼桶行業經營發展的不擴散理論。

            一、從量變到質變

            我們都在講企業要做大,做強,怎么大,怎么強?贏利→改進工藝→環保投入→擴大生產→爭取更大利潤,最終本質在于贏利,爭取利潤最大化,贏利多少才是最終目標,相信沒有一個企業會給定最終答案。所以,企業要策劃內部戰略決策,“搶占市場份額”是戰略決策重點,因為沒有了市場份額一切等于‘0’,事實證明,在市場需求不斷擴大的基礎上這種方法是可行的。一旦市場飽和,這種搶占市場的行為就變成了壟斷和惡性競爭,誰都想壟斷卻不想惡性競爭,但壟斷和惡性競爭往往是交織在一起的。我們行業有個特點,不論大,不論小,總有生存下去的空間,也就是彈性大,我們今天可以不做,明天也可以重新開始,隨時開機,而且開機成本低,小型企業5-6人就可以開機,上午做前段,下午做后段,動用資金也不大,所以鋼桶企業淘汰下來的少之又少,因資金鏈斷裂,或地方產業規劃,環保取蒂的企業被淘汰出局。

            近兩年,我們大家都有了共識,就是當我們發現的做兩萬只桶和做一萬只桶利潤一樣時,為什么不去做一萬只,而去做兩萬只?答案都是做一萬只吧,因為一萬只桶風險低、動用資金少、工人工傷幾率少,輕松加安全。這幾年我們鋼桶企業太累了,這就是大家的共鳴,為什么沒有做到?答案很簡單:沒有衡量標準,也就是沒有感受到一萬等于兩萬甚至于大于兩萬,因為大家都在爭,這就是從量變到質變的問題,量變了質也要變,所謂質變就是觀念的轉變,要對市場有一個客觀的認識:

            (一)市場容量基本穩中不增;

            (二)客戶資源基本保持一定守恒;

            (三)只有個別客戶資源存在爭議;

            (四)是否要打破平衡。

            如果這四點達不成共識,那么,同行業間的協同發展將不能成為現實。明年國家將繼續調整產業結構,也是從市場經濟到計劃經濟與市場經濟結合發展,原因只有一種可能,就是市場經濟體制發展到一定階段必然是物質過剩,必然導致衰退產生經濟危機,有計劃的市場經濟才是我們國家倡導的,實體經濟—互聯網—實體經濟,我們行業特點是很少有在互聯網上做的,是典型的實體對實體,區域對區域,所以,在同一區域下的協同發展先從統一思想,統一認識開始。

            二、選擇性的改變

            在對市場需求有了一個客觀的分析之后,來分析客戶資源取舍選擇,很多制桶廠家在市場占有率上,都選擇大小通吃的原則,小客戶要有,大客戶也要占,其實舍得,舍得,有舍才有得,大小通吃的前提是自己生產的量要銷出去,銷量小于產量時,往往會產生這種局面,但產量多少是多?以前工人都加班,加量的趕任務,因為市場容量大,很多客戶都顧不上,沒有時間去搶客戶,現在市場容量小了,這種大小客戶通吃的情況就出現了,因為吃不飽怎么舍?其實能做到這一點很不容易,以前做兩萬只桶很累,但現在做一萬只桶很輕松,這是一種境界,這就要求每個企業在選擇客戶時要有取舍,不要打破平衡,在競標時要有一種企業家的胸懷,以前沒做過的客戶低于成本價的客戶,盡量不選擇。由此看來,選擇是決定行業發展的重要因素,什么樣的客戶該選,什么樣的客戶該舍,現代理論認為,在做著的客戶該選,別的企業正在做的客戶盡量要舍,只有這樣才能達到一種共識,各自選擇各自發展,避免沖突,更避免惡性競爭,每個企業都要有自身長期客戶資源。同行業間不會干擾達成一種默契,也就是不擴散倡導。

            三、價值取向的轉變

            在統一了市場份額取舍平衡后,價值取向問題就是一種協商機制和成本核算機制以及指導價格取向的標準化問題,要充分考慮市場價格切合每一個企業發展需要,定出合理的市場機制,在投竟標時,在確定好取舍之后,給予相互的支持。因為在市場經濟體制下,沒有舍就沒有得,這樣在行業之間形成一種規范,能朝著良性發展,同行業之間要抵住誘惑,不能看同行利潤高就開始競爭,那樣勢必打破平衡造成每個行業都大小通吃的局面。所以產品的價值取向不僅取決于產品自身的成本更取決于決策人的指導思想。

            四、總結

            不擴散理論就是自我發展,自我平衡,給競爭對手留出空間,互利共贏,平衡市場需求,取舍按原則規劃選擇,計劃經濟于與市場經濟相融合的發展理論。

             

             

            本站部分信息由企業自行提供,該企業負責信息內容的真實性、準確性和合法性。中國鋼桶包裝網對此不承擔任何保證責任
            關于我們 | 聯系我們 | 廣告合作 | 付款方式 | 使用幫助 中國鋼桶包裝網 版權所有
            mailto:winlyons@chinadrum.net
            【隴ICP備05000400】

            偷拍技校女厕美眉嘘嘘视频,Japan 吞精 videos,十分钟日本完整视频免费

            <address id="tfrvt"></address>

            <sub id="tfrvt"><dfn id="tfrvt"></dfn></sub>

              <form id="tfrvt"></form>
                <form id="tfrvt"></form>

                <sub id="tfrvt"><listing id="tfrvt"></listing></sub>
                <address id="tfrvt"></address>
                <address id="tfrvt"></address>
                <form id="tfrvt"><form id="tfrvt"><track id="tfrvt"></track></form></form>