從金屬包裝企業看傳統包裝行業在互聯網+時代的轉型升級
魏天飛
當你飲用紅牛飲料時，就會發現包裝上新的變化，當你擁有這個變化時，便會成為真正的飲料時尚達人了！不僅如此，紅牛的任何活動你都會第一時間知道，并成為最先體驗到的人。這聽起來夠不夠酷？而這個新的變化就是來自紅牛金屬包裝上面多出的二維碼。
說起產品賦加二維碼，其實也不是什么新鮮事了，隨著互聯網的發展，傳統的營銷模式正在發生著巨大的變化，傳統企業在研究和關注“互聯網思維”的同時，都希望找到一種方式，使自己的企業也具有互聯網思維。
那么，作為傳統的產品包裝供應商，如何在這個互聯網＋的時代實現自己的轉型升級呢？讓我們將目光聚焦到為紅牛、加多寶、青島啤酒等品牌提供金屬包裝的國內首家金屬包裝A股上市，金屬包裝行業領軍企業－－奧瑞金包裝股份有限公司（簡稱奧瑞金）。
幫助客戶實現互聯網營銷模式
為紅牛包裝加上二維碼，就是奧瑞金以互聯網+的思維實現創新商業模式的第一步。如何幫助客戶實現更大的價值，奧瑞金副董事長周原表示，作為包裝整體解決方案供應商，奧瑞金從不缺乏技術的跟進，客戶的需求就是公司奮斗的目標。奧瑞金不僅為客戶提供優質的包裝產品，而且還將為客戶提供灌裝、包裝設計、品牌管理、二維碼一系列服務。而這一系列服務已經在今年陸續展開并實現，這也正符合了公司2013年便提出的將公司打造成為綜合包裝整體解決方案提供商的戰略目標。
正如公司副總裁陳玉飛所言，今天，奧瑞金已經遠遠不是傳統意義上的包裝產品搬運工，而是幫助客戶解決問題的、與客戶同呼吸共命運的專業方案的提供商。奧瑞金利用自己的技術和產品優勢，包括互聯網的手段，不斷地把各種具體的方案從不同的角度介紹給客戶，最終幫助客戶實現了更大的價值。
就二維碼業務來說，公司董事會秘書高樹軍介紹到，我們與類似于紅牛這樣的產品供應商，是從不同的角度面對市場，面對消費者。產品供應商直接面對的是消費者，而消費者消費習慣的變化、需求的多樣化等一系列問題不斷地會反饋給產品供應商，隨之而來的是如何滿足這種變化和需求呢？以往，這些問題似乎只有產品供應商來解決，但是他們并不知道很多的需求是可以通過包裝的改進能夠輕而易舉地解決的。這正是奧瑞金實現經營模式轉型升級的動力和契機。
二維碼服務的內容包括運用二維碼實現防偽追溯、營銷管理、促銷優化及針對消費者的創新應用。奧瑞金為客戶提供的二維碼服務，是把品牌創意的內容、軟件實現決策的內容和大數據收集的內容，以及在硬件上實現能夠給每一個產品提供個性化二維碼服務的內容，這一系列進行了有機的結合，為客戶今后的精準營銷、渠道管理，以及與消費者的互動，搭建了一個面對未來信息化社會的平臺。
紅牛包裝賦上二維碼，無疑是增加了用戶體驗，而好的用戶體驗是一種新的產品競爭力。用戶體驗的目的是希望用戶最終愿意為這份體驗給予我們所期望的回饋，比如購買產品等。當技術已經不再是產品核心競爭力時，產品的競爭實質上就是用戶體驗的競爭，用戶注重的不再是產品的性能，而是產品所帶來的愉悅感和價值感。
二維碼技術在紅牛產品上的應用，也為奧瑞金試水終端客戶互聯網營銷取得了可復制的成果，為傳統的營銷模式打開了一個神奇的通道，這個通道里面，除了令渠道模式和與消費者溝通的模式更加便捷之外，如果欲將互聯網營銷作為核心的營銷模式，也并不是僅僅加上一個二維碼就能實現的。但，最起碼，奧瑞金已經超越了包裝業務本身，將新業務模式付之行動，紅牛未來的互聯網趨動市場，以及傳統包裝企業的互聯網＋的未來，也令我們拭目以待。
拓展企業產品線 增強市場競爭力
在我國，金屬包裝產品主要服務于食品、飲料、罐頭、油脂、化工、藥品及化妝品等行業。我國金屬包裝行業自20世紀80年代至今一直處于快速發展的時期，年均復合增長率達到20%，2013年行業銷售收入接近1300億元人民幣。未來五年，我國GDP預計仍然可以保持7%以上的年均增長水平，城鎮居民可支配收入復合增長率預計超過2%，給包裝行業帶來了良好的發展機遇。
如果說金屬包裝行業的發展是由最初的設備及技術趨動型起步的，那么隨著消費需求的多樣化、個性化、功能化的快速發展，許多工藝技術已難以通過單純的引進設備就能夠獲得，而是需要通過長期的實踐與摸索才能掌握。與此同時，隨著產業發展模式的轉變，如何更好地滿足客戶的需要，給客戶帶來更高附加值，奧瑞金也走出了一條多元化、差異化的道路。
在提高企業競爭力方面，奧瑞金不斷研發新品來贏得客戶及消費者的青睞。近期與福建康之味食品工業有限公司合作開發生產的異型罐產品，從包裝設計、包裝材料的選用都由奧瑞金提供，不僅節省了原材料的成本，同時也因更高端、差異化的形象獲得更高的售價，得到了客戶的充分認可。陳玉飛介紹說，傳統的制造業利潤率相對較低，同質化的程度相對較高，隨著消費升級，包括未來飲料發展趨勢來看，跨界和細分市場是未來飲料行業主要的發展方向。迎合消費者心理和消費者需求，突出產品的個性化，對于提升客戶產品的附加值具有重要的意義，奧瑞金生產的產品和提供的服務其核心就在于滿足客戶這方面的需求。將來，奧瑞金還會建立一個差異化的產品庫，為客戶提供菜單式的選擇，有利于客戶不斷提升整體競爭力。
能夠始終保持行業的領先地位，就是要不斷地適應市場的不斷變化，對于包裝企業而言，單純的提供包裝產品已經跟不上這個互聯網時代的發展了�？蛻粜枰斓姆磻俣�，更便捷的交貨響應。針對市場的變化，奧瑞金將觸角開始向生產線的下游延伸，灌裝業務成為其新的發展內容。
周原表示，目前國內除專業的飲料廠外，缺乏高標準飲料灌裝廠，這涉及到高標準的工藝問題、食品安全問題，也涉及到產品的穩定性問題。建立國內高標準、領先的灌裝廠，是奧瑞金發展的業務之一。奧瑞金計劃2015年以不超過10億元在湖北咸寧投資建設一條年產能3億罐的鋁瓶罐錢、一條年產能7億罐的纖體罐線，以及兩條年產能鋁瓶罐3億罐、纖體罐6億罐的飲料灌裝線，主要為客戶提供功能性飲料、蛋白飲料、高端啤酒等的金屬包裝和灌裝服務。
周原說，飲料公司在激烈的競爭中，希望實現快速擴張，必然會選擇專業的灌裝服務商，以提供整體效率，減小固定資產的投入。而對于奧瑞金來說，灌裝業務是一個平臺，可以服務不同類產品的客戶，幫助客戶提升附加值，增加客戶黏性。目前，奧瑞金現有的客戶，除了有金屬包裝的產品，還有玻璃、塑料等不同材質包裝的產品，從為客戶創造附加值的角度來說，奧瑞金可以從包裝設計出發，進而為客戶提供整體包裝產品及服務，未來也不排除為其他類型包裝產品提供灌裝服務。
周原告訴記者，近期，公司與北京一輕集團簽定了戰略合作協議，將為其提供包裝設計、包裝生產、品牌管理和飲料灌裝等一系列服務。北京一輕集團下屬有多種品牌產品，如北冰洋汽水、義利食品、紅星二鍋頭、龍徽葡萄酒等，都是具有鮮明北京特色的品牌。奧瑞金將把綜合包裝整體解決方案的成功模式向全國各區域性特色產品推廣，并有能力幫助區域性產品在全國市場進行拓展。
促進企業發展路徑清晰化
互聯網＋時代的到來，為傳統企業轉型升級提供了更大的可能性，如果讓傳統企業真正走上互聯網＋的快行線，也不是一蹴而就的。但是，在這個激烈轉型的大背景下，對于有準備的企業來說，互聯網＋為企業進一步梳理戰略發展提出了挑戰。
奧瑞金董事長周云杰表示，2015年奧瑞金會繼續沿著“規范化、規�；�、國際化”的戰略發展，在品牌管理和產業孵化、包裝設計、制造和灌裝集成、智能包裝制造領域積極開拓。在廣度上，由金屬包裝領域向其他領域滲透；在保障核心客戶平衡較快發展的前提下，通過對其他優質客戶的大力開發和創新商業模式下的客戶擴容，進一步優化產品結構和客戶結構，由提供產品轉向根據客戶需求來提供服務；同時積極把握全球范圍內行業整合的機會，借助資本市場的平臺，實施并購整合，實現公司多元化、跨越式發展。
針對近兩年金屬包裝企業相繼上市的現狀，周云杰表示，這說明整個市場以及我們的國民對政府、對企業，對整個中國經濟大勢的信任，而金屬包裝行業上市公司的增加，也表明金屬包裝企業正在走上資本化之路，是一件非常好的事情。
但同時，他也表示，企業上市并不代表已經完成了資本化的過程。不僅僅是金屬包裝企業，同時也是我國所有企業，需要經歷的一條路。金屬包裝要發展，必須要走規范化、規�；蛧H化的道路。上市，促使企業在規范化方面邁出了第一步，企業要做大必然要規�；�，而國際化是企業做強的關鍵。這三化，也是未來包裝行業做大做強的必然趨勢。
周云杰把包裝行業的發展分為四個階段，從第一階段的簡單包裝，到具有宣傳和保護產品包裝的第二階段，再到在包裝上體現產品附加值的第三階段，最令人耳目一新并且極速進入的便是現在的基于互聯網信息交流平臺的第四個階段。在這個階段，由于互聯網信息平臺帶來的變化，包裝物實際上變成了溝通生產者與消費者，生產者與經銷商，生產者與生產者之間交流的媒介質�，F在一個包裝上會附加很多的內容，把你引入互聯網，把你引入互聯網信息交流平臺，然后在這個平臺上展示大量的信息，向您推薦大量的信息。而奧瑞金現在對外已經公布和紅牛合作的二維碼，就是包裝第四個階段的表現形式之一。周云杰興奮地說，這個時代，金屬包裝正在進入一個質變的時代，奧瑞金今年的核心觀念和核心任務就叫做轉變，就是轉思維，讓奧瑞金擁抱互聯網、利用互聯網、發展互聯網，在互聯網＋的時代發生一個質的變化。
上市，意味著可以有更多的資金用于企業的發展，為公司的持續發展獲得穩定、長期的融資渠道，可以規范公司運作和管理，完善公司的治理結構，為企業長遠健康發展奠定制度基礎。以奧瑞金為代表的新一代金屬包裝企業，正在順應互聯網＋的潮流，在完善和發展企業資本化道路上不斷地探索和進取中前行。
“互聯網＋”不是“＋互聯網”
傳統產業與互聯網是“互聯網+”，而不再是“+互聯網”。
一個+號的位置變化耐人尋味。過去，無論信息化帶動工業化還是深度融合，都是“+互聯網”概念，即傳統產業是主體，互聯網只是工具。工具的最大特點是被動。再好的工具，只有被利用才有價值，這就是工具的特征。工具化是工業3.0階段互聯網的主要特征。在3.0階段，互聯網作為具有革命性的工具，的確可以擴大和提升信息交流的空間和速度，從而讓傳統產業不僅生產效率繼續有所提高，而且使得消費效率獲得極大提升。特別是網絡銷售平臺的建立，讓消費過程變得更加高效、便捷。如果說以蒸汽機和電氣化為代表的工業1.0和2.0所運用的是力學原理，解放的是體力，解決的是產能，那么以信息化為代表的3.0運用的則是數字手段，延伸的是人類的眼睛和耳朵，主要解決的是生產效率和消費效率之間的矛盾。但是在這一時期，互聯網仍然是工具，因此傳統產業的基本形態并沒有因互聯網的加入而改變。
我們再看“互聯網+”。在工業4.0階段，互聯網已經不再是傳統意義上的信息網絡，它更是一個物質、能量和信息互相交融的物聯網，互聯網傳遞的也不僅僅是傳統意義上的信息，它還可以包括物質和能量的信息�；ヂ摼W自身的演進導致了它角色的變化。某種意義上講，今后的互聯網已不再是一般意義上的工具，它會上升為矛盾主體，從設計、生產、銷售到售后的全流程對傳統產業進行改造。傳統產業則可能變為被+的對象。
互聯網的概念早已深入人心，但是當一個“＋”號的位置發生變化時，所有的一切都將變得更加令人深思。包裝企業，你現在是在進行“互聯網＋”還是僅停留在“＋互聯網”的階段呢？
